admin 编者按：在全球产业链重大调整、保护主义抬头、国内市场参与度加大的复杂背景下，中国机电企业海外扩张面临历史性转折。单纯的产品生产模式已不再可持续，贸易与投资深度融合的一体化设计正在成为企业打造全球竞争力的核心战略。在第十九届中国机电产品进出口企业年会上，与会嘉宾围绕海外创新模式这一话题，深入探讨了如何通过战略提升、深耕区位、生态协同、风险防范管理，走出一条从“海外产品”到“海外品牌”、从“单一产品贸易”到“全球投资运营”的可行之路。正在发出清晰而强烈的信号在我国工程机械行业海外收入占比超过50%之际，我国机电产品全球市场份额不断扩大，不少大企业正在加速建立海外研发和制造基地。这意味着中国机电企业全球化进程正在快速进入贸易与投资深度融合的新阶段。 “进化与扩散”正在迫使模型发生改变。引人深思的北京海外领航国际管理咨询有限公司总裁黄兆华警告称，“进化和溢出是走向崩溃的道路”。根据其团队2025年发布的一份研究报告，2025年中国企业在海外市场面临的竞争对手中，62%将是国内同行。黄兆华预计，到2026年这一比例将超过70%。同类产品，竞争激烈相同的渠道和集中在相同的地理区域，导致销售价格和付款条件的急剧下降，以及定价结构的严重扭曲，导致销售近乎红色。这种蔓延和溢出的性质表明，单一贸易模式面临着明显的瓶颈。黄召华明确表示，产业成功、国家成功、模式提升、合规成功将是“十五五”期间中国海外机电企业战略的核心。其中，车型更新尤为重要。 “‘十五’期间我们怎么提供服务、怎么营销、怎么投资五年一次？”业がグローバルバリューチェーンの再构筑において新たな能力を坚定する紧急性を浮きりにしています。纯粋な制品量生产ではもはや持続可能な発展を支えることはできず、サービsu、マーケティング、投资、その他の侧面で体系的なアップグureードを达成する必要があります。可靠的数据进一步证明了变革的紧迫性。き続き投资と现地生产支持实施の建设を加速し、部品を现地ソーソーるら购入する割合を増やすとのこと。国外市场是发展的动力工业成长。ければ、会社は存亡の危机に直面するだろう」と述べた。この生き残りをかけた切迫感により、企业は日和见主义を放弃し、戦略主导のreiaウトに移行することになります。戦略的基点を构筑するために地域を深く开拓する戦略的プグureードは、彻底したローカゼーションの取り组みによってサポートされなければなりません。徐工工程机械有限公司刘建森氏は、この鲜やかな例を示す「企业の国际化を深化させる方法XCM」探查期间からグローバリゼーションキャンペーン期间へと完全な进化を遂げました。现在、XCMGグループは海外に14の地域、60以上の子会社、300以上のディーラー、2.0 00kuを构筑し、世界190个以上の国と地域をカバーしています。同社は「エベresuto登顶」という2段阶の戦略を掲げ、世界kurasuの企业を构筑し、世界の产业エベresutoに登顶することに竭力している。这一宏伟愿景是基于一系列资产和扎根于当地的系统性项目。刘建森氏は、「真の世界的reiaウトには、コンプラインス、risuku管理、生态系协力などにおける强固な能力を构筑する必要がある」と强调した。徐工集团的实践是，投资从来没有取代贸易，而是揭示了投资是重建的重要逻辑。这一重构过程要求企业将生产、研发、服务等环节深度融入当地生态系统，实现从“中国制造”到“本土制造”的质变。在技术创新方面，徐工集团欧普集团持续在电动化、智能化前沿领域发展，建立适应不同市场需求的差异化技术能力。在服务网络建设方面，徐工集团在全球拥有总仓库、中心仓库和重大项目仓库，形成了完整的服务体系。人力资源战略上，我们将坚持“分片发展”机制，对14个达到规模的大区进行独立升级，打造由客户经理（AR）、项目经理（SR）、交付经理（FR）组成的“海外营销铁三角”。更深层次的变化在于经营理念的本土化。刘建森认为，“要实现本土化，必须牢牢运用中国文化管理的核心，不能盲目相信外国人面孔”。这种本地化不仅仅是雇佣当地员工，而是深度整合供应链、研发和服务融入当地产业生态系统。以非洲市场为例，徐工集团立足尼日利亚等国家的基础设施需求。我们不仅提供设备，还针对采矿、起重、道路等场景提供整体解决方案，让我们实现从“卖东西”到“卖解决方案”的跨越。盛飞集成产业平台中国区总监邹颖一分享的非洲园例子，从第三方角度印证了本土化投资的战略价值。 2025年，中国对非洲出口增速将达到26.5%，远超对美国和东盟的增速。已入驻东非工业园的中国太阳能企业纷纷将工厂从东南亚迁至东非。双方利用盛飞工业园提供的合作模式、政策协调、通关便利等配套服务，通过认证就能满足政策要求的企业不仅获胜，而且还成为当地大型太阳能制造商，实现了市场地位和政治优势的双赢。 “重资产”形成竞争壁垒 贸易与投资一体化的一大挑战在于构建支持全球运营的企业生态系统。杭州福德宝科技有限公司总裁沈建北从中小企业专业人士的角度讲述了“海外扩张之路，需要大资产，也是沉重负担”。 2018年底，在轻资产跨境电商模式盛行之际，它决定反其道而行之，深入目标市场，组建本土团队，主攻线下渠道。这种看似非常规的路径造成了难以复制的竞争壁垒。沈建兵的核心理念来自于精准定位目标客户为传统贸易公司的中间经销商。其特点是采购品种多、数量少，短期内难以直接从中国进口。这些客户的主要要求不仅是产品供应，还包括稳定准时的供应、专业的技术解决方案和及时的售后服务等系统能力。为了实现这一目标，该公司在运营之初就选择了双市场拓展，在墨西哥和印度尼西亚白手起家培养本土产品经理团队，通过“尊重文化、充分赋能”的管理方式，将中国品牌打造成“值得信赖的本土合作伙伴”。 2024年，Fudeba品牌将被定位为墨西哥最具影响力的品牌之一，展示这一根深蒂固模式的长期价值。这一实践恰恰印证了贸易投资一体化的本质：抛开短期流量的诱惑，选择“持续创造价值而不是纯粹营销”的道路，通过产品力、服务力、品牌力的系统化构建，将供应链的创新能力转化为终端消费者可靠的价值。风险管理体系的全面完善和贸易与投资的融合，不仅会扩大增长范围，也会揭示出更加复杂的风险图谱。北京广文律师事务所主任关江表示，10年前，80%以上的贸易纠纷可以通过改变生产基地来解决，但现在“工厂”迁往海外根本不是解决办法。“该机构列出的风险清单令人震惊，远远超出了传统的反倾销和反补贴措施，包括变通办法调查、跨境补贴调查、出口管制制裁、政府采购歧视、网络安全审查等。”s。考虑到当前复杂的风险环境，关健建议企业紧急建立系统的防控框架。首先，要认真评估东道国的综合风险。一些国家虽然具有成本优势，但可能很快引发新的反倾销调查。因此，选址决策必须超越劳动力成本单一方面，综合考虑一国贸易政策历史、与该国主要国家的经贸关系、产业竞争格局等多重因素。二是深刻理解原产地规则要求，真正遵守原产地规则要求。欧盟和美国日益收紧原产地判定，特别关注实质性转换标准。更令人担忧的是反规避调查，其要求远远超出了传统的原产地规则。第三，我们将优化国外库存结构和车型设计。国有企业由于需要保值增值，资本调整空间有限。私营企业更加灵活，可以采用合资、参股等多种方式。国外模式不仅仅是出口产品或在国外建厂。技术出口同样重要。掌握核心技术的企业可以采取技术许可、合同制造等轻资产模式，保持控制权，降低投资风险。四是建立动态合规监测预警机制。企业应建立专职合规团队，实时跟踪目标市场政策变化，进行场景模拟和压力测试，发现潜在风险。同时，我们将完善文件管理和数据追踪系统，以提供充足的证据链。investigations. Fifth, strengthen the flexibility and diverse distribution of the supply chain.通过多站点设计和关键部件的双重安装，避免过度依赖单一生产场地或供应商，提高供应链风险抵御能力。即使面临货源检验或贸易纠纷，您也可以灵活地快速调整生产设计，有效减少业务中断。风险。 Finally, take advantage of professional services and policy support.除了积极发挥律师事务所、咨询公司等专业机构的力量外，还应密切关注中国政府的税收、信保、贷款等对外支持政策，充分利用这些政策，形成国内外协同的风险防范和管理网络。
（编辑：黄春民）